Український ринок дитячих товарів належить до найбільш динамічних: сезони, акції та святкові піки можуть або різко підняти продажі, або звести нанівець навіть найкращі плани. У такій ситуації правильна реклама стає не просто інструментом просування, а способом виживання. Саме з таким викликом звернувся інтернет-магазин іграшок на Prom.ua, де асортимент перевищував сім тисяч позицій, але рекламні кампанії працювали лише частково.
Завдання здавалося простим: масштабувати успішну рекламу без збільшення вартості конверсії. Але саме тут починається найскладніше – знайти баланс між обсягом трафіку, якістю аудиторії та сезонними коливаннями. У цій статті розглянемо, як була реалізована стратегія, завдяки якій реклама магазинів дитячих товарів вийшла на новий рівень і забезпечила приріст конверсій на 150%.
Результати коротко: ключові цифри, що визначили успіх
Щоб одразу окреслити масштаб змін, варто поглянути на фінальні метрики: 444 конверсії за місяць, стабільна ціна за дію на рівні 57 грн, оборот понад 163 тисячі грн і збережений ROI понад 600%. Для магазину, який готувався до сезону Святого Миколая, такі показники стали доказом правильно обраного шляху – від першої перевірки фідів до точкових оптимізацій.
Проєкт і виклики: з чого все почалося
Перед стартом робіт виявилося, що попередні рекламні кампанії хоч і давали результат, але не охоплювали повний потенціал магазину. Частина товарів не потрапляла до системи, а окремі категорії просувалися хаотично, без єдиного підходу. Аналіз показав низку причин, які заважали зростанню, зокрема:
- неповний фід товарів і відсутність автоматизації в оновленні позицій;
- змішування сезонних та несезонних категорій у межах однієї кампанії;
- надлишок медійного показу, який не впливав на покупки.
Після впорядкування цих моментів стало зрозуміло, що масштабування можливе лише тоді, коли рекламним кампаніям буде задано чіткі рамки: окремі групи товарів, окрема логіка для визначення пріоритетів і відсікання нерелевантних показів. Лише так можна уникнути просадки ефективності під час збільшення бюджету.
Стратегія К2: дії, які забезпечили ріст на 150%
Після підготовчих робіт був сформований план масштабування. Для цього знадобилася нова структура в межах Performance Max, де кожна група товарів отримала власні матеріали, правила показу та аудиторні сигнали. Найважливіші кроки включали:
- запуск окремої кампанії, яка автоматично підхоплювала нові позиції завдяки оновленим фідам;
- виключення неефективних розміщень, що провокували кліки з дитячих застосунків;
- перенесення найсильніших товарів у стару кампанію, щоби не «розмивати» їхню ефективність;
- аналітику місць показу з подальшим коригуванням для досягнення більш дорослої та платоспроможної аудиторії.
Саме цей підхід дозволив утримати баланс: бюджет збільшувався, але вартість конверсії залишалася стабільною, а результати поступово росли. Уже за два тижні коефіцієнт транзакцій піднявся вище за показники попереднього місяця, і кампанія стала основним джерелом замовлень на сезон.
Аналітика листопада та грудня підтвердила: грамотне масштабування не повинно шкодити ефективності. У цьому кейсі вдалося не лише втримати показники, а й покращити їх – рекламний бюджет зріс утричі, але вартість конверсії навпаки зменшувалася, а загальна кількість замовлень перевищила тисячу.
Цей досвід можна звести до декількох головних висновків: ретельний аналіз місць розміщення запобігає витратам на нерелевантну аудиторію, оновлений фід забезпечує постійний приплив нових товарів у кампанії, а поділ на групи підсилює контроль над ефективністю.